ορισμός της ακίνητης περιουσίας
Ένα ακίνητο είναι μια επιχείρηση αφιερωμένη στην αγορά και πώληση ακινήτων (σπίτια, εμπορικοί χώροι, αρχοντικά, αγροκτήματα κ.λπ.). Για αυτόν τον λόγο, μερικές φορές μιλάμε για διαχείριση ακινήτων, δηλαδή το σύνολο των δραστηριοτήτων που σχετίζονται με αυτήν τη δραστηριότητα.
Τι κάνει ο κτηματομεσίτης;
Η δουλειά ενός κτηματομεσίτη είναι βασικά η εκπροσώπηση των πελατών. Με αυτήν την έννοια, μπορείτε να εκπροσωπήσετε τέσσερα άτομα:
1) εκπροσωπεί τον ιδιοκτήτη, δηλαδή, τον νόμιμο ιδιοκτήτη ενός ακινήτου (για παράδειγμα, ο οποίος διαθέτει ένα ακίνητο και θέλει να το νοικιάσει),
2) αντιπροσωπεύει έναν πωλητή, το πρόσωπο ή την οντότητα που κατέχει ένα ακίνητο που θέλει να πουλήσει,
3) αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, ο οποίος έχει σκοπό να αποκτήσει ένα ακίνητο για κάποιο σκοπό (για παράδειγμα, θέλει να αγοράσει ένα διαμέρισμα για να ζήσει σε αυτό) και
4) εκπροσωπεί τον μισθωτή, ο οποίος προτίθεται να χρησιμοποιήσει ένα ακίνητο για μια συγκεκριμένη περίοδο (για παράδειγμα, μια εμπορική εγκατάσταση για να ιδρύσει τη δική του επιχείρηση). Κατά συνέπεια, για έναν κτηματομεσίτη, ο πελάτης είναι αυτός που λαμβάνει μια υπηρεσία με αντάλλαγμα χρήματα.
Πρέπει να τονίσουμε την ιδέα ότι ο κτηματομεσίτης δεν πουλά διαμερίσματα αλλά πωλούνται από τους νόμιμους ιδιοκτήτες τους
Η εργασία του πράκτορα είναι διαμεσολάβηση, καθώς ενεργεί ως μεσολαβητής μεταξύ αγοραστών και πωλητών ακινήτων. Υπό αυτήν την έννοια, οι ενέργειες που πραγματοποιούνται από έναν κτηματομεσίτη είναι πολύ διαφορετικές: εντοπίζοντας τους ιδιοκτήτες που νοικιάζουν ή πουλάνε την περιουσία τους, προσελκύουν ιδιοκτήτες που επιδιώκουν να προσλάβουν τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, εντοπίζουν αγοραστές ή πωλητές μέσω μιας διαφημιστικής στρατηγικής ή οργανώνουν επισκέψεις για πιθανούς αγοραστές.
Μια σημαντική πτυχή στη διαχείριση ακινήτων είναι η διαχείριση συμβάσεων αγοράς ή ενοικίασης, όπου ο διαχειριστής ακινήτων εκπροσωπεί τον πελάτη του και πρέπει να προσπαθήσει να επιτύχει τις καλύτερες δυνατές συνθήκες στην αγορά ή πώληση ενός ακινήτου. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι αυτός ο τύπος δραστηριότητας συνδέεται με συγκεκριμένη τεκμηρίωση, εξειδικευμένους συμβούλους και συγκεκριμένες επιχειρηματικές στρατηγικές.
Η διαχείριση ακινήτων είναι ένα γενικό όνομα και στην πράξη κάθε εταιρεία είναι αφιερωμένη σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Η πιο συνηθισμένη είναι η ενοικίαση μεταχειρισμένων κατοικιών, αλλά υπάρχουν και άλλοι τομείς (πολυτελή αρχοντικά ή εμπορικοί χώροι).
Επί του παρόντος, οι εταιρείες ακινήτων έχουν συνήθως μια ιστοσελίδα στην οποία δείχνουν τις υπηρεσίες τους και τα ακίνητα που έχουν προς πώληση ή προς ενοικίαση. Οι πελάτες που έχουν πρόσβαση σε αυτές τις σελίδες έχουν όλες τις απαραίτητες πληροφορίες: φωτογραφίες του ακινήτου, τιμή, κατάσταση συντήρησης του ακινήτου, διαστάσεις, τοποθεσία κ.λπ.
Φωτογραφίες: iStock - sylv1rob1 / kosmos111
