ορισμός της προμήθειας
Η προμήθεια είναι το ποσό που λαμβάνεται για την ολοκλήρωση μιας εμπορικής συναλλαγής και που θα αντιστοιχεί σε ένα ορισμένο ποσοστό του συνολικού ποσού της εμπορικής πράξης.
Σε εταιρείες, αποδεικνύεται συνήθης πρακτική να πληρώνουν στους διευθυντές πωλήσεών τους ένα σταθερό ποσό που είχε συμφωνηθεί προηγουμένως στη σύμβαση που τους δεσμεύει με την εταιρεία και στη συνέχεια ένα άλλο μεταβλητό ποσό που θα αντιστοιχεί στην προμήθεια για την πώληση ή τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν κατά την περίοδο του μήνα, για παράδειγμα.
Ο λόγος για αυτό το είδος πρακτικής είναι να ενθαρρυνθούν οι πωλητές να αυξήσουν τις πωλήσεις της εταιρείας κάθε μήνα, επειδή ένα τέτοιο ζήτημα που δίνεται θα επηρεάσει θετικά το εισόδημά τους.
Όπως αναφέραμε, στις περισσότερες περιπτώσεις, η προμήθεια αποτελείται από ένα σταθερό ποσοστό που εφαρμόζεται στην τιμή της πώλησης που πραγματοποιήθηκε, αν και σε κάθε περίπτωση ενδέχεται να καθοριστούν και άλλοι όροι σε σχέση με τη συγκεκριμένη σειρά προϊόντων, το κανάλι διανομής ή την κατηγορία που παρουσιάζεται από τον καταγεγραμμένο πελάτη.
Το ποσοστό που αποτελεί προμήθεια κατανέμεται γενικά σύμφωνα με τη δραστηριότητα πωλήσεων που έχει πραγματοποιηθεί, ενώ η προμήθεια 3% θα αναλυθεί με αυτόν τον τρόπο: 1% (άνοιγμα πελάτη), 1% (διαπραγμάτευση τιμών), 1% (εμπορική παρακολούθηση). Σε αυτήν τη συγκεκριμένη περίπτωση, μπορεί να συμβεί στο μέλλον η διαχείριση του πελάτη σε υψηλότερη περίπτωση και στη συνέχεια δεν θα χρειάζεται πλέον να τον επισκεφτεί ο πωλητής, γεγονός που θα αναγκάσει τον πωλητή να συνεχίσει να χρεώνει το 1% που αντιστοιχεί στο άνοιγμα του πελάτη, αλλά ήδη δεν θα λάβετε το υπόλοιπο 2%.
Στο εμπόριο τύπου λιανικής, η πρακτική της προμήθειας για την παροχή κινήτρων στον όμιλο πωλήσεων είναι επίσης κοινή, αν και σε αυτήν την περίπτωση η κυρίαρχη μέθοδος είναι να μοιράζεται η προμήθεια ολόκληρη η ομάδα, ώστε να μην υπάρχει ρητή και έντονη μάχη μεταξύ των πωλητών γι 'αυτήν.
Από την άλλη πλευρά, ο όρος προμήθεια χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στο παραγγελία και ικανότητα που ένα άτομο παραχωρεί σε άλλο για να πραγματοποιήσει μια εργασία ή να συμμετάσχει σε μια συγκεκριμένη δραστηριότητα για λογαριασμό του.
Και μια άλλη επαναλαμβανόμενη χρήση της λέξης είναι αυτή του σύνολο ανθρώπων που είναι υπεύθυνοι για την επίλυση κάποιου ζητήματος ή ερώτησης. Η επιτροπή οικονομίας και οικονομικών της Βουλής των Αντιπροσώπων θα είναι υπεύθυνη να αποφασίσει εάν ο πρόεδρος της Κεντρικής Τράπεζας έχει ασκήσει αποτελεσματικά τα καθήκοντά του.
